El inbound es una estrategia de marketing digital que consiste en atraer a los clientes potenciales con contenido de valor, relevante y personalizado. En ésta entrada veremos de qué se trata y te daremos algunos consejos para optimizar tu blog y convertirlo en una herramienta eficaz de ventas.
¿Por qué hacer inbound con tu marca?
Los consumidores actuales son más exigentes, informados y selectivos que nunca. Ya no basta con interrumpirlos con anuncios o mensajes comerciales, sino que hay que ofrecerles soluciones a sus problemas, respuestas a sus preguntas y experiencias que les aporten valor.
El objetivo del inbound marketing es acompañar al cliente potencial a lo largo de su proceso de compra, desde que descubre que tiene una necesidad hasta que se convierte en un cliente fiel y promotor de la marca. Para ello, se utilizan diferentes técnicas y canales, como el SEO, el email marketing, las redes sociales o el marketing de contenidos.
Éste último es uno de los pilares más importantes, ya que permite crear y distribuir contenido de calidad, útil y relevante para el público objetivo. Puede tener diferentes formatos, como artículos, vídeos, podcasts, ebooks, infografías o webinars.
El contexto de uso.
Un blog WordPress es una plataforma ideal para implementar una estrategia de marketing de contenidos, ya que te permite publicarlos y gestionarlos de forma fácil y rápida. Además, WordPress cuenta con numerosas ventajas, como:
- Es un sistema gratuito y de código abierto, lo que significa que puedes personalizarlo y adaptarlo a tus necesidades.
- Tiene una gran comunidad de desarrolladores y usuarios que ofrecen soporte, recursos y actualizaciones constantes.
- Dispone de miles de plugins y temas que te permiten añadir funcionalidades y mejorar el diseño de tu blog.
- Es compatible con los principales estándares web y está optimizado para el SEO, lo que favorece el posicionamiento de tu blog en los buscadores.
Convierte tu blog en una potente herramienta de ventas.
Para aprovechar al máximo las posibilidades de tu blog como herramienta de inbound marketing, te recomendamos seguir estos pasos:
- Define tu buyer persona: se trata del perfil ideal de tu cliente potencial, al que debes dirigir tu contenido. Para crearlo, debes investigar sus características demográficas, sus necesidades, sus intereses, sus hábitos de consumo y su comportamiento online.
- Crea un plan de contenidos: se trata del documento donde estableces los objetivos, los temas, los formatos, los canales y el calendario de publicación de tu contenido. Para elaborarlo, debes tener en cuenta las etapas del embudo de conversión (Awareness, Interest, Desire y Action, que representan las iniciales en inglés de las cuatro etapas del proceso de compra: Conciencia, Interés, Deseo y Acción) y las palabras clave que utilizan tus buyer personas para buscar información.
- Genera contenido de calidad: se trata de crear algo original, relevante y útil para tu audiencia, que responda a sus dudas, les aporte valor y les incite a la acción. Para ello, debes cuidar el estilo, la estructura, la ortografía y la gramática de tu texto. También debes incluir elementos visuales, como imágenes o vídeos, que hagan tu contenido más atractivo y fácil de consumir.
- Optimiza tu contenido para el SEO: se trata de aplicar una serie de técnicas que mejoren el posicionamiento orgánico de tu contenido en los buscadores. Algunas de estas técnicas son: utilizar las palabras clave adecuadas en el título, la URL, los encabezados y el cuerpo del texto; añadir metaetiquetas y etiquetas alt a las imágenes; usar enlaces internos y externos; o mejorar la velocidad de carga y la adaptabilidad a dispositivos móviles.
- Difunde tu contenido en las redes sociales: se trata de que uses las plataformas donde se encuentre tu público objetivo para compartir dicho contenido, como Facebook, Twitter o Instagram. Para ello, debes adaptar el mensaje y el formato a cada red social, usar hashtags relevantes e interactuar con tus seguidores. También puedes usar herramientas como Metricool o Hootsuite para programar tus publicaciones y medir su rendimiento.
- Analiza los resultados de tu estrategia: se trata de medir el impacto y la efectividad de tu contenido mediante indicadores como el tráfico web, las visitas al blog, el tiempo de permanencia, la tasa de rebote, las conversiones o el engagement. Para ello, puedes usar herramientas como Google Analytics o WordPress Stats, que te ofrecen datos e informes detallados sobre el comportamiento de los usuarios. Incluso, Metricool y Hootsuite, también tienen algunas opciones para ello.
Cómo ves, el inbound marketing con un blog WordPress es una forma eficiente y rentable de atraer, convertir y fidelizar a tus clientes potenciales y en Digital JUMP éste trabajo lo podemos hacer por vos. Planificamos y calendarizamos contenidos tanto para tu blog, como para tus redes sociales y trabajamos integralmente en todos los canales digitales en los que se encuentre tu público objetivo.
Si te interesa el servicio, solo tienes que escribirnos un mensaje privado.
¡Nos vemos la próxima!
